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技术狂人叶茂林:带领俩技术员打下美的连“江山”

字号+ 作者:刘怡 来源:三板虎 2016-08-08 16:55 我要评论( )

“你们本已‘天生丽质’,只需‘略施粉黛’就非常完美了。”这是美的连的主办券商安信证券对他们的评价。

图为美的连董事长叶茂林(左三)、财务总监兼董秘金霞(左二)、三板虎董事长罗艺强(右二)、
总经理杨群(右一)、市场部经理孙曼(左一) 

 

       三板虎3月1日讯    “你们本已‘天生丽质’,只需‘略施粉黛’就非常完美了。”这是美的连的主办券商安信证券对他们的评价。
 
       深圳市美的连医疗电子股份有限公司(以下简称“美的连”)2015年9月9日挂牌新三板,对此,美的连董事长叶茂林说:“我已经错过了创业板,这次我绝对不能错过新三板!”以技术员出身的叶茂林是一位在创业初期对于资本市场一无所知的“小白”。他每天只想着开发新产品,想着如何突破,只知道需要说服临床机构帮助美的连一起临床试验。直到公司发展到年净利润超1000万的规模后,他才终于意识到是时候开始走资本市场的道路了。
 

图为美的连董事长叶茂林(右二)、财务总监兼董秘金霞(右一)参加三板虎投资价值访谈
与三板虎董事长罗艺强(左二)、总经理杨群(左一)交流中

 
美的连:爱尔兰医疗系统唯一中标的一次性血氧传感器中国品牌
 
       据三板虎(微信公众号:sanbanhu)了解,美的连是一家专业研发、生产和销售医用传感器、医用线缆组件、家用医疗器械、健康管理平台的医疗行业公司。美的连拥有MED-LINKET和MEDXING等两大品牌,其产品除畅销于国内外,还销售至欧洲、北美、南美等地区的70多个国家。
 
       “美的连的产品包括MED-LINKET医用线缆组件类、可穿戴医用传感器类、MEDXING家用医疗器械、MEDXING健康管理系统等,其中美的连的血氧饱和度传感器在中国医疗市场占据着第一的位置。”叶茂林介绍说。  
 
       做技术员出身的叶茂林十分注重公司的技术研发,在他的带领下,美的连目前已拥有了22项实用新型专利和2项发明专利,还拿到了美国FDA认证和注册。“美国FDA认证和注册这是产品进入欧美等发达国家市场的入场券。”叶茂林介绍,最让美的连引以为傲的就是目前公司的产品已经成功进入爱尔兰,并且成为唯一在爱尔兰医疗系统中标一次性血氧传感器的中国厂商。
 

图为2015中国CMEF展会照片

 
       据三板虎(微信公众号:sanbanhu)了解,在国内,美的连的医疗耗材已闯进了北京301医院、华西医院等著名医院,其产品并广受好评。
 
叶茂林:我们一直在挑战新的高度
 
       “创业之前,我曾在港台资公司工作多年,对于医疗用品的市场特点、技术状态都非常的了解,当时外资医疗耗材一统天下,我觉得要去打破外企垄断的局面,这是我们中国企业的责任与使命。”叶茂林2004年创立美的连,正式加入与外资企业抗衡的队伍。
 
       回忆起当初创业的艰辛,叶茂林说那段岁月简直不堪回首。没有足够的资金聘请研发团队,叶茂林带领仅两名技术员承担了所有的产品研发工作。
 
       叶茂林凭借对行业的高度了解,美的连正式投入生产后公司快速发展。“前几年都是每年翻几倍的增长速度,由于做技术的人保守的心态,在营销的思想上最初存在缺陷,总是想着我做好广东的市场就好了,以至不敢大胆扩大产能,产品都是供不应求的。”总结过去,叶茂林承认自己的野心不够。
 
       “我们一直在挑战新的高度。”带领着2名技术员出发,如今走过十一个年头的美的连,技术人员已经扩充到35位。叶茂林始终不忘初心,亲自带领团队进行实验和研发。在美的连研发团队的努力下,成功突破了“血氧无创测量”关键技术。据叶茂林介绍,美的连是全球第四家突破并进行降血氧精度评价此技术的企业。
 
       “观念创新比技术创新重要。”在过去十一年的经营中,叶茂林一直醉心于产品技术的创新。
 

图为美的连董事长叶茂林在访谈中

 
       叶茂林不仅是一位技术过硬的企业家,还是一位相当有情怀有社会责任感的企业家。“百善孝为先,我们做医疗高值耗材的也要关注到居家养老这一块。”结合中国人居家养老的传统特点,美的连研发了一系列专为老人服务的居家养老产品。移动医疗是美的连接下来推广的重点。
 
美的连:“守株待兔”营销法
 
       据三板虎(微信公众号:sanbanhu)了解,目前美的连的年营业销售额已突破5000万。问及美的连的营销方法,叶茂林毫不忌讳地说:“这是我们的短板,我们连市场运营部门都还在筹建中,一直以来都是靠‘守株待兔’。”三板虎(微信公众号:sanbanhu)认为,叶茂林说的“守株待兔”营销法的“守”指的是对技术的坚守,而“兔”指的是被产品吸引而来的采购商。
 
       “酒香也怕巷子深啊!”叶茂林感叹道,守株待兔的年代已经过去了,挂牌新三板以后,美的连将在营销运营方面发力。
 
       “三板虎是一场及时雨!”叶茂林认为,不能再用原来制造业的思维模式去经营企业了,挂牌新三板的企业都面临着如何利用资本市场实现长远发展的难题。
 
       “专业的事情应该交给专业的人去做。”美的连财务总监兼董秘金霞表示,非常惊喜于出现了一个专业的平台去帮助新三板企业竞逐资本市场,帮助大力发展。
 
       三板虎董事长罗艺强高度看好美的连的发展前景,他表示,医疗大健康是目前资本市场着重关注的领域,加上美的连拥有全国乃至全球领先的科研技术,正式走上资本市场化后,相信前面会是一条康庄大道。

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